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【2016年10月のテーマ：影響力の武器】

今月のテーマは、「影響力の武器」です。人は無意識のうちにある法則によって、購買を行っていたり、交渉に望んでいます。その法則はシンプルで6つの視点が存在しています。

返報性・・・いわゆるギブアンドテイク。人は無意識のうちにお返しをします。それを活用することで交渉力を高めます。
一貫性・・・こちらも無意識の内に行われています。筋を通したい特徴を活用して交渉力を高めます。
他に、社会的証明、好意、権威、希少性によって我々は無意識のうちに行動しています。これらを意図的に活用することで営業や交渉を有利にすることが可能です。

更新日：2016/10/31